الجولات الافتراضية مقابل التدريج الافتراضي: أيهما يبيع المنازل بشكل أسرع؟

غالبًا ما يتم الخلط بين الجولات الافتراضية والعروض المسرحية الافتراضية، ولكنها تخدم أغراضًا مختلفة في قائمة التسويق. تتيح الجولات الافتراضية (Matterport، وiGuide، وZillow 3D Home) للمشترين التجول في العقار رقميًا. يضيف التدريج الافتراضي الأثاث والديكور إلى صور الغرفة الفارغة. كلاهما يزيد من التفاعل، لكن ملفات تعريف عائد الاستثمار مختلفة. إليك كيفية تحديد الاستثمار الذي تريد استثماره ومتى تستخدم كليهما.

التدريج الافتراضي: بطل عائد الاستثمار

تبلغ تكلفة التدريج الافتراضي 0.25-5 دولارًا أمريكيًا لكل صورة ويتم تسليمها خلال 3 ثوانٍ. إنه يؤثر بشكل مباشر على المقياس الأكثر أهمية: ما إذا كان المشتري ينقر على قائمتك أم لا. تحصل صور القائمة المرحلية على المزيد من الحفظ بنسبة 40% على Zillow و118% من المشاهدات على Redfin. التكنولوجيا متاحة لكل وكيل عند كل نقطة سعر - لا توجد معدات للشراء، ولا يوجد منحنى تعليمي، ولا توجد جدولة مطلوبة.

الجولات الافتراضية: تجربة اللعب

تتكلف الجولات الافتراضية ما بين 150 إلى 500 دولار أمريكي لكل عقار وتتطلب كاميرات متخصصة (Matterport: 3000 دولار أمريكي فما فوق) أو خدمة تصوير فوتوغرافي. إنها تزيد من وقت صفحة القائمة بمقدار 5 إلى 10 أضعاف وتقلل من العروض غير الضرورية بنسبة 40٪ - يصل المشترون الذين يقومون بجولة افتراضية إلى العقار الملتزم به بالفعل. بالنسبة للقوائم الفاخرة، والمشترين من خارج الدولة، والبناء الجديد، تعد الجولات الافتراضية فعالة للغاية. ولكن بالنسبة للإدراجات القياسية التي تقل قيمتها عن 500 ألف دولار، فمن الصعب تبرير عائد الاستثمار بما يتراوح بين 10 إلى 50 ضعفًا من تكلفة التدريج الافتراضي.

متى يجب استخدام كلاهما معًا

المزيج المثالي: عرض الصور افتراضيًا لجذب قائمة MLS (الحصول على نقرات)، وتقديم جولة افتراضية للمشترين الجادين الذين يرغبون في الاستكشاف قبل جدولة العرض (تحويل النقرات إلى عروض). أصبح هذا النهج المزدوج معيارًا للقوائم التي تزيد قيمتها عن 750 ألف دولار أمريكي، وهو شائع بشكل متزايد في جميع نقاط الأسعار مع انخفاض تكاليف الجولات مع البدائل التي ينشئها الذكاء الاصطناعي.

الخط السفلي

إذا كان بإمكانك الاستثمار في تقنية واحدة فقط، فاختر التدريج الافتراضي. إنه يتمتع بأعلى عائد على الاستثمار، وأقل تكلفة، وأوسع تأثير (فوائد كل صورة قائمة)، وأقل احتكاك في التنفيذ. أضف جولات افتراضية عندما تسمح ميزانيتك بذلك أو عندما يبرر العقار ذلك (المشترون الفاخرون، والمشترون المتنقلون، والبناء الجديد). كلتا التقنيتين عبارة عن استثمارات، وليست نفقات - فهي تدفع تكاليفها من خلال مبيعات أسرع وأسعار أعلى.